RESPONSABLE COMMERCIAL
Responsable commercial
Activités
Elabore la stratégie commerciale opérationnelle, détermine les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place pour un périmètre déterminé (entreprise, gamme de produits, marque, zone géographique…). Coordonne et anime les réseaux et/ou équipes commerciales correspondant à ce périmètre.
- Elabore la stratégie commerciale sur son périmètre à partir de la stratégie de l’entreprise et du portefeuilles produits et des différents marchés
- Piloter la mise en œuvre de la stratégie commerciale de son périmètre
- Piloter la gestion des ressources humaines du service commercial
- Dynamiser au quotidien les encadrants des équipes de vente
- Elaborer et négocier une offre commerciale complexe
- Communiquer auprès des différents services de l’entreprise, des clients et des interlocuteurs externes
Conditions d’exercice
- Travail en équipe
- Travail avec des déplacements
- Télétravail possible
Compétences
- Analyse et synthèse de l’information
- Résolution de problèmes
- Autonomie
- Innovation
- Apprentissage et actualisation des compétences
- Communication orale et écrite
- Travail en équipe
- Influence et persuasion
- Gestion des relations interpersonnelles, des situations relationnelles délicates
- Persévérance
- Gestion du stress
- Adaptabilité / réactivité / proactivité
- Rigueur et fiabilité
- Prise d’initiative et gestion des aléas
Formations
Une certification de niveau 7 (Master, IEP, école de commerce, école d’ingénieur…) dans le domaine du commerce, du marketing ou en lien avec le domaine d’activité de l’entreprise est exigée.
Une expérience préalable dans les domaines du management et de l’activité commerciale est exigée.
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